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直击伊利业绩会：竞争不是靠降价吸引消费者

2025-11-01 06:03:19 国际金融报

10月31日，伊利股份召开第三季度业绩说明会。

财报显示，公司前三季度营业总收入905.64亿元，同比增长1.71%；扣非归母净利润首超百亿，达101.03亿元，同比增长18.73%。

【资料图】

当前乳制品行业仍处于周期性供过于求的调整阶段，商超酸奶、鲜奶打折已经常态化，“量价齐跌”的局面尚未过去。

伊利股份管理层在业绩会上谈及，经过这一轮的调整，体会到“竞争不是靠单纯降价吸引消费者，更多是要从消费者需求来考虑”。

为应对市场竞争，今年伊利除了对下游经销商给予一定费用支持，还就零食折扣、山姆会员店等新兴渠道做不同产品来应对竞争。管理层透露，新渠道目前整体已实现盈利，不过各个渠道之间的利润结构不同。

结合业务来看，今年前三季度伊利除了液体乳业务有所下滑（营收549.39亿元，同比下降4.49%），其他业务均实现增长。管理层坦言，今年液奶市场需求尚未出现明显改善，公司已经主动调整发货和库存，“业务压力最大的阶段已经过去”。

前三季度，伊利奶粉及奶制品业务营收242.61亿元，同比增长13.74%；冷饮产品营收94.28亿元，同比增长12.99%。

今年4月，伊利启动16亿生育补贴计划，加码婴幼儿奶粉市场。

管理层此次也透露了补贴后的成果，截至第三季度，已有超80万名消费者参与申领，会员数量同比提升了20%；带动金领冠配方奶粉的市场份额同比提升了1.1个百分点。

此外，分析师还关注到伊利非乳板块的发展情况。

管理层指出，对非乳板块的探索是长期规划，目前公司以矿泉水和茶饮作为尝试品类，希望五年后能在非乳产品中跑出一两只能上一定规模的产品。