无牌产品硬刚国际大牌 就因为带货主播们买地建厂？

最近，直播电商的巨富们，是不是飘了呀？纷纷开始拿地了。

就在不久前，薇娅背后的谦寻（杭州）控股有限责任公司在杭州滨江区花两千多万拿了块地。

(资料图片仅供参考)

并表示要打造一个包含供应链基地、直播带货、主播培训等多种业务在内的“新零售电商直播产业基地”。

不过，拿地的头部 MCN ，谦寻算不上头一家。

去年，抖音头部带货主播“疯狂的小杨哥”就因为 1 亿买楼的事闹的沸沸扬扬。

同样是在杭州，这边的遥望科技也一直沉迷于疯狂的“买买买”模式。

反正现在不买块地，好像都不好意思说自己是头部电商 MCN 了。

不过，在找了些电商圈的朋友，了解了点情况之后。差评君才明白，原来这些 MCN 买地操作的背后，其实写着一个大大的“难”字。

这是因为头部的电商MCN，早已经卷到供应链上了。

这么说吧，都说直播暴利，但是今年主播工资却缩水得厉害，闻名全国的直播电商之都杭州，一季度主播月薪平均下滑了 30%。

往年轻松过万的主播岗，今年则普遍降到了 6000— 8000元，甚至更少。

大环境也是如此，就拿抖音直播为例，其实自从 2022 年以来，抖音直播电商的增速就慢了下来。

21 年的时候，直播电商的增长还有 320%；结果 22 年就只有 40%多了。

但是，来直播圈的“淘金人”却一个没落下，企查查数据显示 ：2022 年直播相关企业新增 41.65 万家，新增量同比增长 120.66%。（2022 年底的存量为 78.98 万家）

这么一来，直播带货圈儿的“难”，自然也体现到了头部主播和头部MCN的头上。

其中比较直观的就是低价这一招，好像就使不出来了。

事实上，从去年开始，大主播就开始丧失价格保证能力。

以李佳琦的直播间为例，去年双十一，李佳琦直播间所售的小天鹅 10公斤家用滚筒洗烘一体机，算上满减优惠，实际到手价为 2999 元。

相比之下，当时京东同款到手才 2499 元，直降 500元。

并且双 11 启动当天，戴森 HD08 吹风机、科沃斯 T10扫地机器人、戴森 V10slim 无线吸尘器，李佳琦直播间均比京东分别贵 50元、 300元和 800元。

除此之外，在李佳琪更擅长的化妆品领域，理肤泉 B5 面霜、 YSL 气垫等其他商品，在其他渠道下单也能获取更多优惠。

关于这一点，行业内的Peter就告诉我们，核心原因还是品牌方不想再做冤大头了。

Peter 就举了个例子， 2021 年他们的公司准备找抖音某头部主播带货公司的一款牛肉酱，上天猫卖 15 一瓶，毛利率有 20%。

结果，在和该主播的商务沟通后，对方要求价格调至 2 瓶装 24.9 元的全网最低价，并在保价 30天的基础上给到 35%的佣金费用以及 50万元的坑位费。

相当于卖多亏多。

直接气得 Peter 扭头就走，头都不带回的，毕竟在疫情之下，公司都快活不下去了，哪还有心思搞慈善啊。

但最低价这东西又是很“抓人眼球”的引流工具之一。

于是就有大聪明开始“装起了最低价”。

比如曾因出演《爱情公寓》走红的女演员李金铭，在直播时就出现了各种“状况”：称自己将原价 6000元的奢侈品腰包价格打到 400元；

原本低价卖的腰包只有 20单，但此时工作人员又非常“合理"地输入错误，瞬间卖出近 1000单；为弥补商家损失，李金铭自称自己要赔 600多万。（后来被网友质疑“卖假货”）

而除了低价外，也有人选择用炒作来引流，并且也是越炒越离谱。

像是黄圣依杨子夫妇为了卖货，就现场飙演技。

杨子不但怼天怼地，因为价格问题与商家吵了起来，并大骂黄圣依“滚出直播间”。

随后黄圣依在微博上写藏头诗暗示“婚变”。

一番折腾下来，才发现是为了引流在演戏。

兜了一大圈，跨界搞直播的明星们，结果还是靠演技赚钱，他们算是把挣钱玩明白了。

而最近两天，一知名网红薛小婉，任权，也是上演了出轨之后，分分合合的戏码。

甚至一度在 15 号晚上，冲上微博热搜，而话题竟然是“薛小婉和任泉 618 直播卖啥”。

关于吃瓜吃成“带货预告”这事，我只能说，比被塞了“老八秘制小汉堡”还难受。

正是在这种“众生皆苦”的大背景下，不少人意识到，直播电商开始进入下半场——对供应链的经营上。

搞供应链有什么好处呢？说白了就是能赚钱。

一个很明显的趋势就是，头部MCN把盈利的希望放在了白牌产品上。

白牌，其实就是一些自主中小厂商生产的商品。说的好听一点，就是代工厂直销。

由于不需要额外的宣传费用和品牌溢价，白牌产品的成本一度能控制在品牌货的一半以下。甚至某些行业， 90%以上都是品牌溢价。（比如说服装）

MCN 公司选择这类商品，说白了，就是为了能把低价标签和利润，全都狠狠地攥在手里。

比如一个出了快手就没人知道的方便食品品牌“炯驿”，在去年 12 月至今年 3 月底的 4 个月里，投放了 597 位快手主播，一共卖出了 9690.6 万，平均每个主播带货 16 万。

一看价格，16 元一箱。

这在整个方便面界都是相当炸裂的。

但是这白牌的东西，便宜好卖，但是好不好用还真不一定。

正所谓，一入白牌深似海，才知上岸是空谈。

白牌确实给力，但这质量多少有些猫腻。尽管供货商会给出各种产品合格证、质量检测报告等，但是难免不出问题。

比如，去年抖音卖白牌的头部主播小杨哥，就屡屡遭到打假主播们的光顾。短短两个月，可以搜到的翻车案例就多达 10个。

也正因意识到了这样的困境，又难以割舍白牌商品的暴利。

穷儿乍富的小杨哥，才下决心成立了供应链公司——“小杨甄选”，把品控环节攥在自己的手里。

于是就有了文章开头疯狂买地的一幕。

你别说，自建供应链和主播的强大带货力一结合，还真有可能的形成了强大的化学反应。

比如老罗的 “ 交个朋友 “ 在 2021 年孵化的品牌 “ 重新加载 ” ，短短两年就一跃成为年收入超过 2 亿的网红品牌。

交个朋友的创始人黄贺，更是直接表示，之所以入局自有品牌，就是因为关注到市场上需求大、同时代工厂可以做到和大品牌一样、甚至超出品质的产品。

而自有品牌可以进一步 “ 去中间商化 ”，实现更高的性价比。

所以，当头部 MCN 们可以通过直播带货，快速卖掉自家供应链的产品时，直接就来了一波降维打击。

而通过自建供应链，主播在叫好又叫座的同时，还顺便能打造了自己的品牌，简直赢麻了。

比如，薇娅的谦寻就曾专门成立一个团队，和谢霆锋一同打造了品牌“锋味派”，直接就成为了年销售额数十亿的爆款。

不过在供应链的布局的精细程度上，可能还是差点被假燕窝给“掀翻”的辛巴更加出彩。

前段时间，辛巴更是很罕见地完成了进口产品供应链的初步布局，而且初见成效。

还一度闹出了个辛巴卖空泰国榴莲，导致国内榴莲涨价的大新闻。

虽然乐子的属性居多，但是一个电商圈的朋友告诉差评君，这多少也有些秀肌肉的意思了。

冷链本来就是难度最大、成本最高的供应链之一。

再加上榴莲等水果类目的产品，因为售后问题，也是以往抖音、快手上的商家不敢轻易尝试的品类。

叠加进口的属性，简直是难上加“两个难”。

不过，从老一代淘系电商的发展路径来看，差评君觉得，直播电商行业的内卷可能还不算完。

一来是直播电商行业明显慢了下来，增长率首次降至两位数；二来直播电商占总电商的比重占到了 23%，基本宣告行业从迅猛生长向精耕细作发展。

虽然在变化之下，头部 MCN 也来了个“自建供应链”的新思路，整出了不少新花样。

但是，这其实也是传统电商玩了很多年的过时技术了。

不过，直播电商更有意思的一点在于，打造一个品牌的成本和路径似乎在发生变化。

过去，我们往往把“品牌的”理解成“好的商品”，并愿意接受更高的价格。

但是现在，出于对主播的信任和对性价比的需求，我们也可以有限地尝试一些我没听过的品牌。

在这个模式里，用心、有心的网红可以赚到钱；消费者的各种细分的需求可以被满足。

如果再加上一点点的监管到位，直播电商，恐怕远不是现在的打打闹闹这么简单了。

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