佛慈制药：以OTC销售渠道为主，医药反腐对公司影响较小｜医药合规进行时⑦

编者按：

随着全国医药领域腐败问题集中整治工作视频会议的召开，一场针对医药行业全领域、全链条、全覆盖的反腐风暴正全面推进。连日来，多场学术会议延期或取消，各医疗机构发起自查自纠行动，要求退回“讲课费”等不合理报酬，药企也紧急召集业务员培训合规推广内容。

(资料图片仅供参考)

实际上，当前我国医药产业正处在从高速增长到高质量发展跨越的重要历史新阶段，医药创新生态也正在发生变革，高水平合规将为助推医药产业可持续发展筑牢根基，完善的合规管理体系已成为医药企业最闪亮的名片。在强监管、严监管的新常态下，合规经营、转型升级是推动高质量发展、促进医药产业由大向强转变的重要举措。

值此之际，21世纪经济报道、21世纪新健康研究院合规进行时报道组特推出专题报道，聚焦 A 股上市药企群体在推动提质降费，防范商业贿赂与不公平竞争，履行反腐纠风工作方面，合规发展所作出的努力。

21世纪经济报道合规进行时报道组记者雷晨 北京报道 8月7日，“老字号药企”佛慈制药（002644.SZ）披露，公司日前近期接受机构投资者调研时被问及医药反腐相关问题，公司产品以OTC销售渠道为主，医疗渠道占比较小，医药行业反腐对公司影响较小。

佛慈制药1929年始建于上海，至今已有94年的发展历史。公司所处行业为中药制造业，主营业务为中成药及大健康产品的研发、生产和销售，中药材种植和销售，中药饮片加工和销售，防护口罩等医疗器械的生产和销售，以及分析检测服务业务。

公司拥有药品批准文号467个，常年生产丸剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、胶剂等11种剂型的110多种产品，拥有参茸固本还少丸、复方黄芪健脾口服液等10个独家产品。

合规方面，21世纪经济报道合规进行时报道组记者注意到，公司持续深化营销体系改革变革，积极引进职业经理人及咨询策划公司，通过对销售渠道、销售政策、营销组织及产品定位全方位进行市场化、职业化、品牌化建设与梳理，全面提升营销能力和品牌影响力。

“医药行业反腐对公司影响较小”

当前，国内中医药产业发展环境和竞争形势依然错综复杂，医药研发、医疗保障等政策面临重大调整，药品集中采购步入常态化、制度化，研发、生产人力等各项成本快速上涨，整个行业发展也面临着巨大的挑战，市场竞争更加激烈，企业分化、整合也进一步加剧。

7月底至今，医疗反腐事件持续发酵。从2019年卫健委印发《大型医院巡查工作方案（2019—2022年度）》开始，针对公立医院及医疗端的专项反腐行动便已开始推进。

浙商证券分析师孙健认为，当前医疗专项反腐行动已经从前期的调研逐步深入到最后的定性、收网阶段，对医药行业而言是一个延续性的政策影响。2023年医改重点方向是破除医生和医药企业的利益关系。

在其看来，目前医保支付压力快速提升（2022年全国基本医疗保险参保人数同比下降），2024年是DRGs医保支付方式改革三年计划（2022-2024）的最后一年，该分析师判断，政策趋严是一种延续性常态，对于院端医药企业将带来持续的影响。

21世纪经济报道合规进行时报道组记者注意到，8月6日，有机构投资者在电话会议中向佛慈制药问及“目前医药行业反腐对公司的影响”。

对此，佛慈制药相关负责人表示：“公司产品以OTC销售渠道为主，医疗渠道占比较小。作为国企，在拓展渠道方面一直比较规范，医药行业反腐对公司影响较小。医药行业反腐将有利于促进行业的长远健康发展。随着医药行业发展环境的优化，对公司更多的是机会。”

持续深化营销体系改革

目前，公司在国内市场的销售模式为经销商经销、终端连锁药房直供销售、基药及医保产品市场招投标与代理销售相结合的销售模式，国外市场目前主要采取合作销售模式。

今年上半年，公司销售费用为7794.94万元，较去年同期的5397.21万元大幅增加44.43%。据悉，这主要是由于公司上半年增加了市场投入，加大了广告宣传费、市场开发费等费用的投入。

“公司对大单品复方黄芪健脾口服液重点开展宣传推广，在车站、公交、轨道交通进行广告投放等。同时积极开展市场动销活动，并启动全国广场舞锦标赛、少儿体能挑战赛等，提高佛慈产品和品牌知名度。”佛慈制药在8月6日接受机构调研时指出。

从销售费用的构成来看，支出金额位居前五的项目分别是：市场开发费2828.1万元，职工薪酬1766.65万元，广告宣传费为1618.92万元，劳务费856.54万元，会议费182.67万元。

半年报显示，公司上半年全面深入开展“三抓三促”专项行动，明确目标、聚焦重点、紧盯问题，全力抓学习促提升、抓执行促落实、抓效能促发展，系统推进公司各项工作实现高质量发展。

此外，佛慈制药持续深化营销体系改革变革，报告期内，公司积极引进职业经理人及咨询策划公司，通过对销售渠道、销售政策、营销组织及产品定位全方位进行市场化、职业化、品牌化建设与梳理，全面提升营销能力和品牌影响力。

在业内人士看来，医药行业未来合规销售有望成为常态，有望进一步推动行业持续良性创新发展。

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