来源:青眼号外(ID:qingyanhw)
(资料图片仅供参考)
作者:初晓
日前,618大促预售正式开启,天猫也随即公布了预售首日美妆榜单。
相较去年双11,品牌排名再次发生变化,并且也出现了一些新面孔,如彩妆品牌唐魅可、美容仪品牌昔又等。为什么是这些品牌杀出重围?
这些品牌新晋入围618榜单
众所周知,随着行业竞争化日益严重,618等大促节点早已成为兵家必争之地,不仅海外大牌、知名美妆品牌们试图通过大促,进一步提升市场地位,提高业绩,新兴品牌、小众品牌也希望借此一战成名。
青眼号外就此对比了618预售与去年双11美妆榜单变化,以窥见这届618又跑出了哪些黑马与新面孔。
据天猫美妆发布的数据显示,与去年双11榜单相比,在美容护肤榜上,可复美、理肤泉、觅光、优时颜、MISTING、珂润几大品牌新晋入围今年618预售TOP20榜单。去年双11,这几个品牌都未进榜(详见青眼号外文章《李佳琦一晚卖了50亿美妆》)。
彩妆榜单内,出现了唐魅可、艾杜纱两个新面孔,尤其是唐魅可,以第九名排在花西子、雅诗兰黛等知名品牌之前。香氛香薰榜单上则新增了梵诗珂香、华伦天奴、宝格丽等品牌。
>唐魅可资料图
值得一提的是,此次天猫将美容仪器单独列出,除了雅萌仍稳居榜首外,seayeo昔又、极萌、那魅等品牌势头猛烈。其中,seayeo昔又排名第三,而该品牌去年双11仅位列天猫新品牌第七位,据悉,该品牌于2019年上市发售。
总结而言,榜单上的绝大部分品牌都为行业所熟知,仅唐魅可、seayeo昔又、梵诗珂香等个别品牌可以称之为“新星”,它们创办时间或进入中国市场的时间不长,却在618大促期间脱颖而出。
新面孔是什么来头?
每一次有品牌排名下降,也自然会有新的接替者。比如可复美、理肤泉等品牌去年双11未上榜,但今年618一举冲刺登榜。对这类品牌来讲,由于品牌本身就拥有较高知名度,且有一定固定的消费者群体和基础,因此想要在大促中获得一席之地,并非难事。
反倒是新品牌、小众品牌,凭什么可以在618大战中取胜呢?这些新面孔又是什么来头?
事实上,新面孔中也不乏看着“眼生”,实则来头不小的品牌。比如彩妆品牌艾杜纱和香水品牌梵诗珂香。据了解,艾杜纱为日本知名美妆巨头资生堂集团旗下年轻品牌,而梵诗珂香则为LVMH集团旗下高定香氛品牌。
>梵诗珂香资料图
据公开资料显示,艾杜纱于1991年面世于日本,主要受众为年轻女性,以崇尚简单、自然为产品理念。而香水品牌梵诗珂香进入中国不足一年,2022年8月,该品牌正式进入中国市场,首店入驻南京德基广场以及天猫品牌旗舰店,这也就是说,此次是该品牌的首个618,能有此成绩与LVMH近来重视中国市场不无关系。
而在这些新面孔中,国货彩妆品牌唐魅可既不是“含着金汤匙出生”,创立时间也不长。据青眼号外调查,唐魅可隶属于集韵化妆品(上海)有限公司(下称:集韵公司)。
企查查显示,集韵公司成立于2019年5月,公司只有两位股东:应娅妮和应宏杰。该公司于2019年9月开始申请唐魅可第三类商标,2020年6月正式注册。根据公开资料,该品牌创建于2018年。
李佳琦仍是品牌出圈捷径
众所周知,李佳琦自成名起,就带火过众多品牌,比如玉泽、花西子、红地球等等。以至于业内也曾流传着一套公式“爆款=5000条小红书+2000篇知乎问答+李佳琦带货”。
就这次出圈的几个新面孔来说,李佳琦也起到了至关重要的助推作用。
根据青眼情报统计,李佳琦26日预售当晚上架了324个美妆产品链接,美妆类目产品GMV达到49.77亿元,同比增长21.4%。
>而据青眼号外梳理,唐魅可、艾杜纱、梵诗珂香、昔又共4个新面孔,以及理肤泉、觅光、优时颜、可复美、MISTING、珂润、华伦天奴、宝格丽等8个新晋者当中,有9个品牌参与了李佳琦26日预售。
>具体来看,这9个品牌共计上架了21个产品,每个品牌各有1-4个产品链接在李佳琦直播间上架。从销量来看,MISTING防晒喷雾销量最高,达到30万+件;达到20万+的产品有MISTING小黄帽防晒霜、可复美次抛精华、理肤泉B5面膜和昔又美容仪大排灯。从销售额来看,可复美品牌是在8个品牌中,销售额最高,上架的三个产品合计销售额破亿。
此外,理肤泉B5面膜、昔又大排灯美容仪和可复美次抛精华,销售额分别为5360万元、5398万元和7160万元,也入围了李佳琦直播间GMV TOP20产品之列。
其次,今年上榜的三个新面孔中,唐魅可、艾杜纱共有3款产品出现在李佳琦直播间,其中“唐魅力可抹茶慕斯气垫”销量达到10万+,销售额接近2000万元;而艾杜纱两款产品销量合计14万+,销售额合计接近1400万元。
值得一提的是,seayeo昔又今日在社交账号上发布了一则“道歉声明”,表示参与李佳琦直播瞬间刷完了所有库存,并称“因为第一次直播,经验不足,每个ID限购3台,所以出现了黄牛。”据了解,参与26日李佳琦直播,品牌预定量2万+台。
不可否认,李佳琦作为当前为数不多的超头主播,带货力不可小觑。于品牌而言,通过李佳琦,获得曝光和业绩,无疑具有较大的吸引力,也是新品牌出圈的捷径。
不过,越来越少的新品牌出现在榜单之上,资本慎重投资美妆新兴品牌,也说明流量“造星”之路越来越窄。
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